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把机械手卖到印度去——印度塑机市场考察小计

2019-09-18 11:36:54   责任编辑:广东思为客科技股份有限公司    0


把机械手卖到印度去——印度塑机市场考察小计

一个经济高速发展的印度,能否成为中国机械手企业的下一个福地

印度人只买便宜的机械手?看印度塑料界人士怎么说

换个角度看印度的塑机产业——走进印度当地的注塑机厂

 

印度,一个具有同中国同样悠久历史的文明古国,因为不同的文化背景及生活习惯总保留着一分神秘。虽然在 13年的时候因为参展的关系去过一次德里,但时隔六年后能够有机会再一次踏上这个神奇的国度依然很期待。在经历了签证、订机票、约客户等一系列流程,我同李总于 98号登上了前往孟买的航班。


 

本次印度之旅主要是为了考察印度市场。作为世界上人口即将超越中国的第二人口大国,印度这几年的经济发展举世瞩目,同时也吸引了来自全球的资本。经过一周的走访,我们总结了印度市场的以下几大特点,供对印度市场感兴趣的伙伴们参考。

 

一、把机械手卖到印度去——怎么卖?

 

作为一个拥有近14亿人口的大国,印度对任何产业无疑都是一个巨大的潜在市场。但是,要把机械手卖到印度对很多销售人员来说也是一个很令人头疼的问题。印度客户的砍价功力世界闻名,可以为了几个美金的价格跟你磨上半个月。那么,要把机械手卖到印度去,我们要怎么做呢?我们很有幸跟husky的一个资深销售经理谈到了这个话题,他说:跟印度人做生意一定要有恒心,更要有决心。因为印度生意人做事情比较随意,他可以在跟你签完合同后随时反悔;也可以在付了订金后随时取消订单。因此,要进军印度市场,一定要跟紧客户,在跟单的过程中任何一丝松懈都有可能前功尽弃。


 

二、印度人这么会砍价,是不是只有便宜的机械手才好卖?

 

也许在国人的印象中,印度人专买便宜货,我们在报机械手价格的时候碰上印度客户也尽量的往低了报,但往往成交率非常之低,因为印度客户总在那跟你说你的 ** 竞争对手报了比你更低的价格。那么,实际情况是否真的如此呢?其实,我们走访发现,在印度市场,机械手市场占有率第一的是威猛巴顿。作为最早在印度实现本地化生产的欧洲知名机械手品牌,威猛巴顿的价格不可能便宜,但为什么卖得最好?就我们走访的几家客户,当地印度客户用的机器并不差,米拉克龙、Toshiba等国际高价品牌占据了主要的塑机市场。哪怕是本土的小型塑机组装厂,选用的主控电脑也是欧洲品牌KEBA。这从另一个角度说明,其实印度用户同样愿意为质量买单,砍价,只是交易的一个过程而已。


 

三、经济高速发展的印度,能否成为中国机械手企业的下一个福地?

 

面对国内白热化的竞争和日渐饱和的市场,中国的塑机企业已经纷纷选择走出去建立国外的生产基地。我们这次重点走访了印度的新兴工业城市艾哈迈达巴德。短短的几年时间里,这里已经聚集了海天、伊之密、琮玮等国内知名注塑机生产企业。知名主控厂商弘讯和盟立也已进入驻多年为塑机企业提供相应的配套服务。那么,机械手产业该如何在印度这个大市场分得一块蛋糕?希望这次的印度之行,能对我们机械手的海外推广带来新的启发。





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